Plan accionable para transformar el gasto promocional en crecimiento rentable.
Alta elasticidad, estacionalidad favorable, margen robusto
ROI Esperado
68%
Demanda consistente, bajo riesgo de canibalización
ROI Esperado
55%
Crecimiento estable, margen protegido
ROI Esperado
42%
Baja elasticidad (0.9), margen frágil, ROI negativo
Alto riesgo de canibalización, demanda inelástica
Mitad de año, picos de consumo, máximo uplift
Fin de año, máxima estacionalidad, presupuesto disponible
Inicio de trimestre, recuperación post-verano
Retail Moderno
40%
$40,000
Mayor ROI, control de precios
Retail Tradicional
30%
$30,000
Volumen, penetración
E-commerce
20%
$20,000
Crecimiento, datos
Horeca
10%
$10,000
Nicho, margen alto
Semana 1-2
Lanzar promoción en Snacks (18% descuento) en Retail Moderno
Duración: 2 semanas. Presupuesto: $8,000. Objetivo: +18% volumen, +2% margen
Semana 3-4
Evaluar resultados y ajustar frecuencia según canibalización
Análisis: ROI real vs. predicción. Decisión: Continuar o pausar
Semana 5-6
Expandir a Bebidas con descuento óptimo (16%)
Duración: 2 semanas. Presupuesto: $6,000. Frecuencia: Cada 4-5 semanas
Semana 7-8
Revisar ROI consolidado y preparar próximo trimestre
Reporte ejecutivo. Lecciones aprendidas. Roadmap Q2
No es solo un dashboard. Es una plataforma de inteligencia que ordena el proceso de planificación comercial, conecta datos con decisiones, y entrega resultados medibles.