Evitar saturación del consumidor y canibalización de ventas futuras
La efectividad del uplift disminuye significativamente si se promociona más de cada 3-4 semanas
Promociones cada 6-8 semanas. Máxima efectividad, mínima canibalización.
Promociones cada 3-4 semanas. Balance entre efectividad y canibalización.
Promociones cada 2 semanas o menos. Saturación y canibalización severa.
Frecuencia Ideal
Cada 3-4 semanas
Canibalización
12%
Frecuencia Ideal
Cada 2-3 semanas
Canibalización
18%
Frecuencia Ideal
Cada 4-5 semanas
Canibalización
8%
Frecuencia Ideal
Cada 6-8 semanas
Canibalización
3%
La categoría Bebidas muestra caídas de ventas post-promoción del 18%. Se recomienda extender la cadencia a 4-5 semanas para permitir recuperación de demanda base.