Optimización de Descuentos

Eficiencia de Descuentos

Identifica el punto de equilibrio: dónde cada % de descuento genera máximo ROI y dónde comienza a destruir margen.

El Dilema del Descuento

Más descuento = Más volumen. Pero ¿más volumen = más ganancia? No siempre. Existe un punto de equilibrio donde el ROI es máximo. Después de ese punto, cada % adicional de descuento genera rendimiento decreciente.

Curva de Elasticidad: Descuento vs. Volumen

Muestra cuánto volumen incremental genera cada % de descuento. Nota: El volumen crece, pero con rendimiento decreciente.

⚠ Observe el punto de rendimiento decreciente alrededor del 18-20% de descuento. Después, el volumen crece poco pero el margen cae mucho.

ROI por Profundidad de Descuento

El ROI es máximo en 18% descuento. Después cae rápidamente. A 30%, el ROI es negativo.

Ingresos vs. COGS vs. Margen

A medida que aumenta el descuento, los ingresos caen más rápido que el COGS, destruyendo margen.

Ingresos
COGS
Margen Neto

Descuento Óptimo Recomendado

✓ Descuento Óptimo: 18%

Para la categoría Snacks, el descuento óptimo es 18%. Maximiza el ROI sin destruir margen.

• ROI esperado: 45%
• Volumen incremental: +48%
• Margen protegido: 420 por unidad

⚠ Evitar: 25%+

Descuentos superiores al 25% generan rendimiento decreciente y canibalización de margen.

• ROI esperado: 18% (o negativo)
• Volumen incremental: +62% (poco adicional)
• Margen destruido: 350 por unidad